dal 05/12/2019 al 05/12/2019
Vendere all’estero senza lasciare niente al caso
Trentino Sviluppo organizza un seminario per approfondire gli aspetti fondamentali da considerare nella definizione di un contratto con clienti/partner esteri.
Per poter approcciare un mercato estero e gestire in modo efficace la commercializzazione di beni e servizi è sì fondamentale conoscere il Paese del proprio potenziale cliente (o partner), ma è altrettanto importante avere conoscenza delle modalità con cui condurre una trattativa e chiudere un contratto massimizzando i benefici.
Ne parleranno la dott.ssa Flavia Gelmini e l’avv. Andrea Arpaia giovedì 5 dicembre a partire dalle 9:00 presso la Sala Pirelli di Trentino Sviluppo (via Fortunato Zeni, 8 – Rovereto).
La partecipazione è gratuita previa compilazione del
form di registrazione da compilare
entro martedì 3 dicembre e da inviare a Doriana Prudel (doriana.prudel@trentinosviluppo.it; tel. 0461 443111).
PROGRAMMA
8:45
Registrazione
9:00
Vendere all’estero
L’importanza di “prendere le misure” dell’altro Paese: una diversa cultura, un diverso sistema legale e fiscale
L’importanza di definire l’oggetto della vendita e le modalità di gestione del post vendita: le modalità di vendita possono o devono cambiare se il cliente è estero?
10.30
L’importanza dei documenti
- per formalizzare gli elementi fondamentali dell’accordo
- per definire rischi e responsabilità
- per gestire correttamente gli aspetti fiscali e doganali
11.30
Strumenti a tutela della proprietà intellettuale (marchi, brevetti ecc.)
12:30
Pausa pranzo
13:30
Le possibili modalità di vendita
Commento alle principali caratteristiche in termini di contenuti, strategia e gestione operativa della vendita nei contratti di:
- distribuzione internazionale
- agenzia
- licenza
- franchising
- merchandising.
17:00
Conclusioni