Trentino Sviluppo

Visit Trentino
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dal 05/12/2019 al 05/12/2019

Vendere all’estero senza lasciare niente al caso

Trentino Sviluppo organizza un seminario per approfondire gli aspetti fondamentali da considerare nella definizione di un contratto con clienti/partner esteri.

Per poter approcciare un mercato estero e gestire in modo efficace la commercializzazione di beni e servizi è sì fondamentale conoscere il Paese del proprio potenziale cliente (o partner), ma è altrettanto importante avere conoscenza delle modalità con cui condurre una trattativa e chiudere un contratto massimizzando i benefici.

Ne parleranno la dott.ssa Flavia Gelmini e l’avv. Andrea Arpaia giovedì 5 dicembre a partire dalle 9:00 presso la Sala Pirelli di Trentino Sviluppo (via Fortunato Zeni, 8 – Rovereto).

La partecipazione è gratuita previa compilazione del form di registrazione da compilare entro martedì 3 dicembre e da inviare a Doriana Prudel (doriana.prudel@trentinosviluppo.it; tel. 0461 443111).



PROGRAMMA

8:45 Registrazione

9:00 Vendere all’estero
L’importanza di “prendere le misure” dell’altro Paese: una diversa cultura, un diverso sistema legale e fiscale
L’importanza di definire l’oggetto della vendita e le modalità di gestione del post vendita: le modalità di vendita possono o devono cambiare se il cliente è estero?

10.30 L’importanza dei documenti
  • per formalizzare gli elementi fondamentali dell’accordo
  • per definire rischi e responsabilità
  • per gestire correttamente gli aspetti fiscali e doganali

11.30 Strumenti a tutela della proprietà intellettuale (marchi, brevetti ecc.)

12:30  Pausa pranzo

13:30

Le possibili modalità di vendita
Commento alle principali caratteristiche in termini di contenuti, strategia e gestione operativa della vendita nei contratti di:
  • distribuzione internazionale
  • agenzia
  • licenza
  • franchising
  • merchandising.

17:00 Conclusioni






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